упаковка товара

Упаковка товара или Чему может научить обёртка от шоколадки?

Понравилась статья? Поделитесь ею!

Доброе утро! С Вами Ирина Иваськив. Смотрю сегодня утром на шоколадку на столе. Какая удобная и красочная упаковка товара! И – всё: полетели мысли писателя в эту сторону… ))) Приличный вкусный шоколад… Но кто бы обратил на него внимание, если бы упаковка товара была блёклой, непонятной, примитивной? Вот эта шоколадная обёртка, с утра попавшаяся на глаза, натолкнула на маленькие, но важные открытия, которыми хочу поделиться.

Схема развития любого проекта

Размышляя о товаре, давайте будем подразумевать под ним ту свою гениальную идею, которую мы хотим реализовать, а размышляя об упаковке, давайте попробуем понять варианты того, как представить эту идею людям.

Каждый проект проходит одну и ту же схему развития:

  • определение идеи (о чём я мечтаю? что я хочу сделать? чем я хочу заниматься? в каком направлении я хочу двигаться? в какой нише я хочу реализоваться?)
  • упаковка идеи (площадка, на которой я представлю свою идею, дизайн этой площадки)
  • продвижение идеи (разные виды рекламы)

Другими словами, когда я определилась с тем, чем я хочу заниматься, мне нужно «упаковать» эту идею так, чтобы сделать её привлекательной для людей, и потом только начинать её продвигать. Интересно…

А зачем вообще нужна упаковка товара?

  • защищать товар от повреждений
  • выделять товар среди других подобных
  • привлекать внимание и вдохновлять купить
  • продавать товар без дополнительной рекламы

Проиллюстрирую эти пункты. Если товар известен, его упаковка может быть более экономной. А если товар мало известен, тогда необходимо поломать голову над тем, как выделить свой товар среди таких же товаров, как сфокусировать рассеянное внимание покупателей на своём товаре? В этом нет секрета: будьте не такими, как все.

упаковка товара

Один китайский производитель полотенец начал укладывать каждое полотенце в упаковку, похожую на пирожное. Покупатели охотно останавливались возле аппетитных “кондитерских изделий”. У многих из них не было необходимости покупать полотенце, но побеждало желание купить товар вот в такой креативной упаковке. Хорошая упаковка товара вдохновляет на незапланированную покупку: пришёл, увидел, захотел, купил.

Чему можно научиться, глядя на упаковку?

Замечали ли Вы, что многие упаковки имеют прозрачное окошко, которое позволяет рассмотреть товар внутри? О чём это Вам говорит?

Замечали ли Вы, что некоторые упаковки полностью прозрачны и позволяют рассмотреть товар со всех сторон? О чём это Вам говорит?

Замечали ли Вы, что часто мы покупаем какой-то товар только потому, что вместе с товаром мы приобретаем замечательную оригинальную качественную упаковку, которую можно использовать многократно? Например, жестяные коробочки из-под чая, удобные тубусы из-под шампуня, пластиковые «косметички» на молнии и т.п. О чём это Вам говорит?

упаковка товара

Скажите, вот Вы, выбирая товар, часто ли перечитываете простыни мелкого шрифта на упаковке? Есть у Вас на это время и терпение? Хорошо, а что тогда Вы читаете на упаковке в первую очередь? О чём это Вам говорит?

Какая упаковка товара приковывает взгляд?

Вот Вы идёте вдоль витрин, где расставлены стиральные порошки. Ловите взглядом одни и те же фразы: «чистая одежда», «свежий аромат», «выгодная цена». Но как Вы всё-таки выбирает порошок? Вы ищете знакомый бренд? Смотрите на цвет упаковки? Выбираете порошок, который посоветовала подруга или который не содержит фосфатов? Ориентируетесь на экологичность упаковки?

Дело в том, что множество факторов могут влиять на наш выбор. Но мы в большинстве случаев основываемся на более простых сигналах:

  • бренд,
  • логотип,
  • цвет
  • эмоции.

Определив то, что именно влияет на решение Ваших клиентов купить товар, можно влиять с помощью упаковки и на их поведенческие реакции.

Секреты хорошей упаковки товара

Привлеките клиентов преимуществами

Новомодные и иностранные слова типа «нано», «инновационный», «эксклюзивно» на покупательский спрос никак не влияют. Поэтому не злоупотребляйте ими. Ведь тот период времени, когда с витрин сметалось всё, что имело латинские буквы, давно прошёл. Привлекайте клиентов не обилием модных слоганов, которые вызывают оскомину, а преимуществами, выгодами, качеством. Указывайте важные преимущества товара на самом видном месте!

Отобразите на упаковке качество

Часто вычурными упаковками и кучей штампов на них производители маскируют низкое качество товара. Упаковка должна говорить о качестве товара, чтобы покупатель не гадал, глядя на очередное дизайнерское чудо: это дешёвый, но богато упакованный товар или всё-таки алмаз в достойной упаковке? Если Ваш товар качественный, то и упаковка должна быть качественной.

Случалось ли Вам рассыпать содержимое из внезапно разорвавшейся упаковки, не донеся до кассы? Ну, вот и я о том же. Качественная упаковка товара увеличивает продажи на 30%.

Усильте первое впечатление

Первое впечатление о товаре у нас складывается в первые 7 секунд. Поэтому упаковке товара нужно будет уделить достаточно времени, чтобы она могла завладеть вниманием покупателей.

Выберите подходящую цветовую гамму

Цвет очень эффективно влияет на эмоциональное восприятие людей:

  • яркие цвета создают непринуждённое настроение
  • белый цвет можно создать атмосферу лёгкости и чистоты
  • чёрный цвет ассоциируется с силой, надёжностью, роскошью
  • красный цвет возбуждает
  • жёлтый цвет вызывает радость и солнечное настроение
  • зелёный цвет приносит покой и душевную гармонию

85 % покупателей покупают товар на основе цветового восприятия!

упаковка товара

Упаковка товара: важные выводы

  • Хорошая упаковка сама продаёт товар.
  • Упаковка не обязательно должна быть дорогой (но качественной!).
  • Упаковка должна соответствовать целевой аудитории.
  • Упаковка наравне с офисами и сайтами – это часть бренда.
  • Если товар плохо реализуется, можно сменить упаковку.
  • Товар без упаковки воспринимается как что-то недоделанное или уже испорченное.

Заключение

Можно выбрать самую перспективную нишу, можно грамотно запускать рекламу, но, если Ваш товар или услуга упакованы не качественно (например, не приметный сайт или лендинг с ошибками в тексте, низкой скоростью загрузки и непонятной формой регистрации), Вы теряете шансы на хорошие продажи. Правильно преподнести свою идею – это мастерство, которое может открыть для Вас впечатляющие перспективы. Успехов!

© Ирина Иваськив

Упаковка товара или услуги – то, о чём стоит задуматься. Ищите идеи продвижения своих проектов вместе с нашими статьями:

Хотите зарабатывать написанием текстов? В Школе Копирайтинга Вы можете освоить профессию копирайтера, SEO-копирайтера, контент-менеджера.

кнопка

Понравилась статья? Поделитесь ею!

Один комментарий для “Упаковка товара или Чему может научить обёртка от шоколадки?

  1. Очень нужная статья! Упаковка это то,на что сразу падает взгляд. И она должна быть привлекательной. И правда,чем известнее бренд,тем проще может быть упаковка) Или вообще без нее.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.